据陕西省教育厅官网2023年9月7日消息，陕西省教育厅组织举办了2023年陕西省职业院校教师教学能力比赛，现将拟获奖名单予以公示，接受社会监督。
该资料整理了2000-2020各省城镇登记失业率面板数据，来源有保障。对研究中做省级面板的朋友很有帮助。
1、定位某个城市，输入产品关键词或者行业关键词搜索客户网站，公司名称，邮箱，社交账号等信息2：贸易情报功能，根据搜索到的公司名称匹配海关数据筛选点亮进口商 3：360°实景查看客户位置及周边环境、浏览客户网站、导出相关数据，电话直接匹配验证whatsapp账号 4：多任务同时搜索（定位多个地区，多个关键词同时搜索提高工作效率） 5：决策人挖掘重要联系人职位和邮箱，可打开多个挖掘界面同时挖掘 6：whatsapp助手营销（搜索WhatsApp电话；搜索WhatsApp群组；WhatsApp账号验证；WhatsApp群发） 7：采购商大数据库收藏，形成自己的客户池 8：思玛特搜索，通过思玛特搜索引擎自动搜索客户网址，自动过滤不相关网站，自动抓取过滤邮箱 9：领英群控 ，自动添加领英好友，群发消息 02、搜索目标客户信息1：定位城市：点击“重新定位”，输入搜索城市.技巧：可先通过百度，搜索该国家主要城市，整理后一一搜索，需要全球城市文档可以联系我，我有现成的。 注意：直接输入国家定位，容易随机定位到荒凉地区或大草原或海里，导致搜索量少甚至没有数据。一定要搜索重点城市和繁华商圈地带。 然后输入“产品/行业关键字”点击“搜索”按钮，即可搜索到名称、网址、邮箱、电话、地址、社媒账号。 PS：试用期间搜索到的邮箱只显示其中一个，不支持导出数据，会员显示挖掘到的所有邮箱并且可以一键导出所有数据，试用发邮件建议使用决策人挖掘功能来挖掘更多邮箱，可显示职位，人名以及邮箱，从而帮助你找到精准的老板及采购去针对性发邮件进行开发。下文也有讲解决策人挖掘的具体操作。 03、设置关键字方法 1、输入行业大类词语进行搜索。比如你是汽配公司或工厂，可以搜索auto parts，而不是只使用轴承，点火线圈等产品关键词去搜索。或者小类词搜索完，大类词也搜索一次。 2、直接按客户公司名称的共性词进行搜索，简单讲就是在同一个国家，越专业的行业，客户公司命名就越接近，比如xxx科技公司，xxx农业公司，xxxx汽车服务公司,xxx照明公司，xxx化工公司。找一批国外的客户公司名称一起对比观察下，就很容易找出共性词。比如搜索汽车服务商，auto service，农业公司AGRICULTURAL SUPPLIES或者agro。 图灵搜搜索精度高，是因为客户会填写产品描述和公司标签。一般客户填写的都是行业大类产品，太细致的产品可能不会涉及（有字数限制）。所以尽量用行业大类和公司共性词搜索，就可以搜索到更多精准客户。 注意：谷歌地图上大部分客户会用行业大类等词汇标记自己，半成品类产品名不建议搜索；关键词需精简；小语种关键词翻译得仔细。可用英语搜索也可用当地国家官方语言进行搜索，尤其是小语种国家，用当地小语种进行搜索数据可能会更多更精准。 高级进阶技巧（适用于付费用户，试用用户不建议使用）该技巧可以将同区域，相同关键字搜索量提高三倍，比如洛杉矶地区50公里范围就搜索到80+精准客户 我们可以注意下，商圈和商圈之间有大片空白区域。这时候可以调小搜索范围，选择10公里或者5公里范围继续搜索。如此重复，多次搜索，最终补齐空白即可04、贸易情报功能 该功能无需做任何操作，系统会自动根据公司名称反查海关数据，有进出口记录的，则会自动点亮，标记为进口商，点击能查看到进口数据汇总 如果要查询采购商产品每年的出口量，查询产品都可以卖到全球哪些国家，分析同行都在和哪些国家和客户做生意，查询产品的成交价格和数量，需要单独购买海关数据 技巧：该功能实际操作，仅仅是为出国参展或拜访客户时，把周边进口商快速收集出来，加以联系，因为时间有限，联系已知进口商更有效。如果你是做网络推广或者邮件发送时，建议大家只做参考。图灵搜并无意引导大家去竞争已知进口商，反而我们客户实际使用的时候发现，没有进口采购但又有销售你产品的客户反而是最优质的目标客户。兴趣更大，回复更快。已知的进口商终究是少数，如果大家集中只做这部分客户，只会越来越难，形成恶性竞争。具备能力转化新客户，才是良性开发。 05、实景图、看网站、导出数据 搜索出客户资料后，点击实景即可查看客户公司周边环境。直接点击网站即可浏览客户网站，了解客户的产品和规模。当你觉得产品非常契合贵司时，可以使用决策人挖掘功能，挖掘该公司更多邮箱和决策人的领英职位、领英页面。尤其是试用客户，这里会有数字提示，使用决策人挖掘功能，可以挖掘到更多邮箱。数字提示在付费后会自动消失，改为显示剩余邮箱。 导出：点击“导出”图标，可以把所有搜索到的信息以 Excel 表格形式导出保存在你自己电脑上。 导出Text文件是专门导出邮箱，方便大量发邮件；或者导出电话，方便后续进行WhatsApp营销。导出Excel文件可选择性导出需要的内容，方便浏览客户，针对性发邮件。 06、多任务同时搜索（定位多个地区，多个关键词同时搜索）点击搜索任务，新增一个搜索任务，设置多个产品关键词 设置多个关键词后，选择定位多个地区，设置任务名称，点击确定 最后提交任务，刷新可看到正在执行 点击搜索结果-地图可查看到正在搜索的进度 07、决策人挖掘 决策人挖掘的职位来源是领英，这里需要您提前先将自己的领英号设置到图灵搜里，才可以正常抓取到职位。 具体操作：点击决策人挖掘--设置--选择账号 输入领英账号和密码，点击验证 之后就可以使用决策人挖掘功能。一般首次使用，会让你“选择账号”，只要双击列表里的账号，点击设置，以后就不再需要设置了 由于试用期间地图搜的邮箱只显示一个，所以将搜到的对口客户进行挖掘邮箱，如果这家公司在领英有主页还能匹配客户在领英的职位和名称，针对职位和名称去发邮件效果会更好除了发邮件推广，点击这个in，还会进入到这客户领英主页，可以添加客户的LinkedIn账号推广产品技巧：使用公司名称搜索联系方式是很难的，如果搜索不出，利用网站搜索。 08、whatsapp助手营销功能注意：在手机和电脑能科学上网下才能使用whatsapp 手机上先登入whatsapp账号，然后电脑翻墙后登入WhatsApp助手，登入后如下图所示 1：点击找联系方式功能，输入产品关键词，选择地区，社交平台，然后点击开始查询 点击仅导出号码，把这些电话保存下来，方便后续进行客户开发 2：验证whatsapp账号，点击+待验证账号，只要把电话导入进来就可以自动验证该手机号有没有开通WhatsApp。3：点击群发消息，导入客户的电话，编辑发送的消息内容，可以插入客户的名字和上传图片，点击确定即可发送消息下图是正在群发消息的，可以看到发送成功数量4：通过关键词搜索whatsapp群组，可以自动加入群组后期你如果加入群组之后，还可以去批量获取群组内的whatsapp账号，09、采购商大数据库收藏将搜到的对口客户添加收藏，批量挖掘客户信息，建立自己的数据库，随时查询数据库的客户信息 具体操作：（1）匹配海关数据，识别进口商，一键筛选所有进口商，如图，贸易情报点亮的即为进口商，可一键全选，方便勾选，然后点击收藏 （2）添加收藏，保存本地数据库，一键打造您企业专属采购商数据库： （3）设置领英账号，批量勾选针对采购商抓取决策人邮箱、职位、社交媒体，并本地保存采购商数据库 批量抓取决策人职位和邮箱，并使用最新邮件验证技术验证邮箱有效性，避免同行存在的无效邮箱多，无效发送浪费发送量问题。验证后，确保每个邮箱百分百有效、真实存在！（4）批量挖掘完成后，可点击查看公司详情 （5）公司专属采购商数据库，按关键字、国家、日期，随时一键查询。 使用该功能，可以将采购商、资料完整详细、按国家和行业区分、有序管理随时一键查询，真正打造出您企业专属的采购商大数据库！ 10、思玛特搜索引擎搜索smtso是我们公司独立研发的外贸行业专业搜索引擎，基于搜索引擎搜索，第一步输入产品关键词点击搜索客户网址 第二步：点击过滤功能，设置默认的过滤条件（找客服领取过滤文档），设置过滤条件后点击保存默认值，自动过滤无关网址，主题内容，提高搜索精准度 第三步：点击提取自动抓取客户的邮箱，电话，社交账号，如图所示 自动验证邮箱质量，针对客户邮箱格式，活跃度进行评分 第四步：针对搜索到的联系方式再次过滤，过滤不相关域名邮箱以及低分值邮箱，电话 第五步：一键导出数据，可自行导出文本和表格 注意：思玛特搜索可免费试用搜索功能但是不能导出，图灵搜尊享版才能导出数据 11、领英群控 1、登录登录之后，点击新增账号，将自己的领英账号和密码设置进去，设置好后点击确定，然后登录验证领英账号。只有经过验证的领英账号才可以正常使用领英群控功能。 2：设置自动添加好友：点击账号页面中的“自动增加好友”功能设置。 （1）如果是新注册的领英账号，没有好友的情况，一定要先手动去添加一 些国外客户领英账号，并丰富自己的领英账号信息，发布一些文章，动态等，将 账号做鲜活一些，再来设置自动增加好友。 （2）如果你的领英里面好友数量不多（低于2000），那么打开“自动增加好友”的设置页面之后，直接勾选第二个自动增加智能匹配好友，系统会根据您的领英账号情况，好友人脉情况等职能去匹配添加。然后可以在浏览器中登录自己的领英账号，进入管理“已发送的好友申请”页面，看到我们自动给你发出去的好友添加申请，并把不需要的申请进行撤回。 （3）如果你的领英好友数量比较多（超过2000），可以勾选第三个自动增加精准条件好友查询，选择自己所要查询好友的地区行业和关键词（关键词设置精简，只设置一个）。设置的地区行业及关键词限定越多，搜索结果会越少，尽量的不要设置地区，也可以每隔几天更换一下限定条件。可添加个性化的邀请话术，增加通过率。（注意事项：如果设置了邀请消息，接收消息的一方在网页上就会很容易出现一个投诉的选择，被投诉多了有被封号的风险，不带消息的邀请很多人找不到投诉的位置，可根据实际情况减少添加消息） 3：设置好友分组针对领英里面的好友进行分类分组，点击“我的领英好友”，进入页面之后点击“好友分组管理”图标，直接点击新增就可以设置好友分组，就像 QQ 好友 微信好友分组一样。 4：将已有好友进行分组分类 设置好分组之后，点击所有分组，会呈现您账号上所有的好友，先查询显示所有的好友信息，然后依次勾选要移动到某个分组的好友，再点击“移动到好友组”图标，将这一批选中的好友移动到某个分组中。依次类推操作，将所有好友进行分组。 5：设置自动下载好友联系方式分组完成，点击页面左上角“返回”图标，到主页中，进入“自动下载好友联系方式”的设置页面。领英一天最多下载 200 个好友的联系方式，勾选一个分组，然后点击“确定”，就会下载这个分组里面的联系方式。一般当天设置好了的要到第二天才会在里面看到客户的网站邮箱等其他的联系方式，需要耐心等待后台运行去下载客户联系方式。 6：查看和导出下载好的联系方式可以点击首页中“我的领英好友”进入页面后针对每个分组进行查看并勾选导出。 7：建议自动添加好友不可长期操作，要循序渐进，不用的时候可以把账号 暂停，暂停操作可直接在需要暂停的账号下点击“设置”功能，停止自动添加好 友功能，把自动下载好友联系方式每天最多下载量改为1。 也可以直接在已登录上单击，把账号离线或者删除账号，后期需要登录使用重新新增。 注意事项：（1）可以新增多个账号操作，但是多个账号操作次数会更频繁一些，由于 受到领英规则的限制，建议同时最多设置2个领英账号。要是发现某一个账号比较频繁的要求重新登录验证（比如一天内要求几次登录），这表明这个账号可能比较危险了，就不要再去验证了可以暂停一个月时间再去做自动化的操作。（2）建议不要持续自动增加好友，可以自动增加一两天，然后停止增加，去管理一下发送的邀请，并丰富一下账号的动态和信息，再设置自动增加，再停止，依次类推。不做机械操作，尽可能将您的领英账号做鲜活丰富。