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有一小撮客户有多贱看看就知道2024-04-25 21:07:27
最近保险圈的同业都在感慨，现在的重疾险销量惨淡。
究其原因，很多人认为当前人们的保险意识普遍没有达到一个正常的认知程度，2月1日旧重疾险停售之前，有保险意识的人该买的也买了，没有保险意识的人始终不着急。
而且之前买了重疾险的人，又有多少人是真的有保障意识才买的，真的不好说。
很多人可能就是跟风，别人抢我也买，或者觉得甲状腺癌还能按照重疾全额给付，或者觉得轻症的理赔比例还比较高，稀里糊涂地就买了。
曾经保险圈有一篇公众号，叫卖保险可太有意思了，这位好友淋漓尽致地展现了当前人们买保险时的心态。
保险为什么在中国发展了30多年还有这么多的乱象，为什么大妈在银行领个退休金却稀里糊涂地买了不知为何物的保险，为什么很多人还不知道带病投保是赔不到钱的，这个行业里有太多地为什么了。
为什么？不为什么。
只是因为人们不能正确的认识保险这东西，至今还有很多人只要看见“保险”这俩字就烦，你问为什么？不为什么，就是烦。
你拿保险当什么，保险就会怎么回馈你。
因为不能正确认知，所以有些销售就客户怎么认知就怎么卖，于是各种破事层出不穷了，购买的保险跟自己的认知完全不同就太正常了，赔不到也一点都不新鲜了。
逆选择这事在当前太普遍了，什么叫逆选择？教科书的回复是指投保人所作的不利于保险人（保险公司）的合同选择。
投保人在投保时往往从自身利益出发，作不利于保险人利益的合同选择，使其承担过大风险。在人身保险中逆选择表现为，有病者要求参加健康保险，职业危险性大的人要求参加，死亡率高的人要求参加死亡保险等。故保险人对此种逆选择规律，均采取相应措施防范。
说白了就是没事时候不买，有事的时候才想到买。我没有统计过在当前中国怀有逆选择心理的客户有多少，但是绝对不在少数，从我们的经历来看，至少有40%的咨询者都是这么想的。但凡我有点心脑血管疾病都能给气死。
有人觉得是不是跟教育水平有关，因为中国10万人里只有1万人上过大学，但是很多咨询保险的客户却都是受过高等教育的客户，保险是一个要求专业度非常高的职业，保险的认知水平跟学历的关系不大，很多人受过高等教育，但是，脑子就是不行。
不信？展示！
1，我现在没病你老让我买！
等您有病的时候就该追着我了。
2，我现在有病了又不让买！保险公司最坑人。
保险公司也是怕您坑它。
3，确诊癌症了还能买什么保险？
这话您多余问。
4，非标体客户，经过漫长复杂的产品筛选和核保，得到了一个加费的好结果。客户说，怎么还加钱啊，不要了。
您有病，没有任何除外责任已经是非标人群最好的核保结果了，有保险公司愿意接就不错了。
5，怎么这么贵啊？
之前您闺蜜推荐的破玩意比我们找的贵多了，你也买了，不觉得贵吗？
6，我只想给我爸买保险，你怎么老让我买，让你找什么就找什么呗，真啰嗦。
等您到了您爸这个年龄，这个身体条件什么都买不了的时候，就知道为什么了。
7，保险公司就2个不赔，这也不赔那也不赔。
客户就两个不买，这也不买，那也不买。
8，为什么有病就不让我买保险，还是不是保险公司了！
您家房子着火的时候还卖得出去吗？您相亲，对方怀孕8个月了，您乐意吗？放心，肯定不是你的。保险公司是商业机构不是慈善机构。
9，收益才6%，太低了，还不如买理财。
您闺蜜给您推荐的这个产品，保证收益部分只有3%，预期收益加一块也不是6%，您这个数学水平理财，我真的有点担心呢。而且现在什么理财有这么好的收益您也给我推荐推荐，要保证一辈子收益水平不变的那种。
10，之前单位的福利好，给高管买了高端医疗，离职了，想自己买但是觉得贵。
您要不就让自己的单位继续给您上吧，之前跟您说了最基本的保险常识您是一句都不看是吧，死认高端医疗又舍不得自己花钱，按说都高管了钱也不少挣吧，很少见这么爱占便宜的。
11，孩子要保感冒发烧的，大人要能出国治疗的，不能太贵，最好1000块钱以内。
孩子的小医疗1000用不了，大人的海外医疗1万都买不了，天上一脚地上一脚。
12，我老公经常酒驾，我想给他买个意外险，别的不考虑。
意外险酒驾免责，其实我很想举报，您老公车牌号多少？
13，我年收入8位数，白血病确诊了，给我找一个保险。
您的钱留着看病用吧，别买保险了。
14，为了看牙买了个齿科保险，三甲医院私立诊所一通考察，觉得贵，最后在社区诊所看的，报不了，觉得保险不合理。
齿科保险一般都在指定的医疗机构看，所以齿科保险很多都像是看牙的优惠券，超过部分自费，但是治疗环境好。我觉得您吃大排档的水平就别去吃西餐了。
15，客户有病史，买了医疗险，但是既往病症不赔，就不续了，理由是有病不能报销买了干啥。
是，您要健康的时候买，有什么病保险公司都得认，带病投保报不了您觉得这事谁是傻子。
16，你别管我挣多少钱，预算1000，做一个全家都计划，重疾的保额不要低于100万。
我出5000，您给我做一个吧。
17，以前一直拒绝保险的客户半夜抱着孩子在儿童医院打电话，问有没有保险，看专家，不排队，环境好的。
我觉得您应该给您老公打电话，高端医疗险可以解决，但这次用不上了，你肯定又不想买了。
18，住院保险几百万的保费才几百元，门诊报销一万的保险就得小2000，这不是坑人吗？
低发生的保险便宜，高发生的保险贵，但是低发生的损失大，高发生的损失小，您先保哪个？
19，我闺蜜刚去了保险公司，她们有回馈客户献礼的开门红产品，肯定比你的好。
嗯，挺好的，等着上当就行了。
20，我不会找你买的，但是你得给我做个产品比较多Excel表格，帮我比较筛选一个哪个好，如果你有更好的你也放到表里，谢谢。
我很忙，谢谢。
如有巧合纯属真实，欢迎对号入座~~
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