大家好，今天有个学生遇到了一个难题。就是在一个商品中有多个sku，而每个SKU的重量不同，如果采用包邮运费模板的话，我们就只能按照运费最高的sku进行藏价，这就导致了重量低的SKU加价过多，导致商品价格过高从而影响转化率的情况。反之设置的话，较高重量的sku，就会出现运费亏损的情况出现。
那么这种问题其实很多同学都遇到过，即多个重量的sku所组成的商品，运费模板怎么设置为包邮，甚至区域定价+包邮的方式？
今天，齐老师就带着大家做一遍，过程可能不太容易理解。希望你在学习这篇教程之前，已经熟练掌握了标准计件运费模板的制作方法。（也即是不藏价的方式）。
制作这样的运费模板我们先要进行一定的分析：
1、确定重量基准：sku重量的跨度是多少？
2、确定藏价金额基准：以藏价多少作为基准？
对于第一个问题，跨度的大小会直接决定我们是以重量的上限做运费计算的标准还是重量最低做标。这里直接告诉代价结论，如果跨度小于300g的话，建议按照上限做标准。即sku的重量分别是200g、300g、400g。那么我们可以以400g作为计算重量的基准。
对于第二个问题，我们应当以能够覆盖大部分主流区域国家的运费金额作为藏价包邮的基准。这里有个小技巧，速卖通目前支持区域定价的国家就是大部分主流区域的国家。可以直接使用齐老师提供的运费计算表中筛选出黄色底色的国家，即为区域定价的国家。
然后我们来梳理一下制作的步骤：
第一步：下载跨境365知识圈速卖通运费定价计算器表格：直达链接>https://kuajing365.cn/circle/3988.html
第二步：调整表格汇率并输入重量段，计算出运费金额
第三步：隐藏多余的运输方式，在需要的运输方式右侧插入空白列
第四步：在空白列进行藏价后的运费显示
第五步：计算出续1件的运费金额
第六步：重复以上步骤分别算出各个重量的运费并呈现在表格中
第七步：按照基准运费，计算各个重量段运费的差额
第八步：结合商品定价的折扣最终算出商品上架时需要加价的金额
接下来我们来一步步演示这个过程，如果大家需要视频或者直播讲解，请在页面下方留言，我会找时间安排！
首先，我们拿到表格后，想一下我们要做的sku是什么重量段，这里我们以300g和400g的SKU为一个商品来举例。我们以400g为基准，先输入一个400g。汇率为美元报价6.65。另外，我们的商品售价会大于8美元，所以我只保留制作无忧物流标准。
最终我们的运费模板确定为：适用于300g和400g的款式组成的商品，以无忧标准普货发货。
以上是我们输入完数据后并且隐藏掉了多于运输方式，只保留无忧标准后的表格。至于如何隐藏不需要的列，大家可以百度Excel隐藏列的方式，电脑操作不在我的教学范围内抱歉。
然后，我们进行第四到第五步：
把重量改成800g，然后复制无忧物流-标准（普货）的所有运费，在右侧空白行粘贴为数值。这样我们就得到了800g的运费是多少。
然后我们把续重减去首重的差额算出来，写在表格里。
接下来我们确定藏价金额，先筛选国家，只显示黄色背景的国家，然后看它们的平均值是多少。
这里我们就按照8美元来作为藏价的金额，最后我们来把藏价后买家应该支付的运费也新创建一列显示出来：
这样的话，我们就可以把藏价8美元后首重运费这一列中，小于等于0的国家，做包邮。大于0的国家，只需要按照表格中的数字填入价格就可以了。对于续重1件的运费，因为大部分是小于0元的，也就是说，买2件基本不需要买家额外再支付运费，那么续重运费我们就可以写为0。
如果还需要设置区域定价模板的同学，可以在店小秘等ERP中，把小于0的国家实际该减多少运费就减多少即可。但是要结合商品上架后的折扣率。如果折扣是5折，那么减去的金额也要除以50%。
到这里，我们实际是完成了400g的商品运费的设置，但是这个商品中300g的那个sku运费实际是小于400克的运费的。按照这样去设置，如果买家买300克的那个款式，实际是多花了钱的。如果你的商品在竞争的比较多，那么价格优势就小了。所以我们还需要去算一下300克的时候，运费是多少钱，然后按照区域定价的国家来算一个平均值。即，当买家购买300克的产品时，我们平均藏价是多少。
如上图我们看到，400g和300g的主流国家实际上，400g的贵平均1美元。那么因为当前我们藏价是8美元，所以在发布300g的商品时，我们仅藏价8-1=7美元就可以了。（这里还要把折扣率考虑进去，实际大家在藏价的时候千万要注意折扣对藏价金额的影响）
如果是200g的商品呢？
我们也是计算出200g的sku和400g的运费差值，然后找出主流国家的平均数，在发布200g的sku时候做减价就可以了。
以上就是我们在处理多重量款式的一个商品在使用同一个运费模板时候的解决方案。当然这个是计件方式。有些同学的运费模板是用的计重模式，以运费折扣的方式实现的，也是可以的。你只需要确定好一个基准，例如还是400g的时候，你的运费折扣率是100%。那么300g的运费折扣率肯定也是100%，即包邮。但是把商品价格中可以减去400g和300g实际运费差值的平均数，就可以了。
如果还有不明白的同学，或者需要我教程中表格的，可以随时联系我。
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