普通人创业，最怕的就是，一上来就开个店、开个公司，累死累活地拿自己的钱养房东和员工。
我首次独立创业，开了个早教俱乐部，代理了一个英国著名品牌，尽心尽力地经营，结果三年赔了三百万惨淡出局。
问问你的朋友，肯定有和我一样或者比我更惨的。
如果你想创业，尤其是第一次创业，一定要做一个资金投入小、最好是零投入的项目，摸索到足够经验，有了底气后再真正投钱。
零投入的项目貌似不少，普通人常选的有三类：淘宝客等社交网络营销、一件代发的网店、以及自媒体带货等内容变现。
但实际上，它们都有着极大的缺陷和风险。
做一门网课
有点反直觉是吧？
我去年在考虑创业项目时，直接就把网课排除了，因为我觉得它跟开发软件、出书一样，属于高等级的数字产品，不是普通人能做的。
我既不是专家也没有流量，讲啥啊，做了卖给谁啊？
再说了，我对着镜头讲话，气都喘不匀，咋做课啊？
但是今年初我想通了一些问题，开始动手做，尝到了甜头，仔细思考后，才得出网课更容易做、更值得做的结论。
我也通过认真研究，总结了一套可操作的从零开始快速上手的方法。
下面我就从6个方面给你仔细说一说。
网课为什么更值得做。
普通人为什么有赚钱的机会。
做什么样的网课能赚钱。
能赚多少钱。
怎样快速地保证质量把课做出来。
怎么顺畅地卖出去。
一. 网课为什么更值得做
先说常规理由：
制作成本低，风险为零
一次投入，多次产出
收入的天花板不低
会让你全面的提升
拥有一块事业的起点与基石
再说说深层理由：
刚才说的那三类貌似零投资零风险的项目，有着潜在的巨大缺陷和风险。
表面上看，这些项目都挺好的：
淘宝客、社交网络营销
一件代发的网店
内容变现
这三种方式我都尝试过，做了以后才发现，赚钱难是一方面，重要的是它们有风险，并且无法积累。
个人信用
消费体验
但各种坑不是你想避就避得开的。货不对板、以次充好、发货不及时、售后没保障、甚至上游跑了，各个环节都不由你决定，很多时候你干着急，有心无力。
翻车
第三，你发的朋友圈，发的自媒体，很多要围绕卖家和产品宣传来做。
但一转身，产品不促销了，佣金降低了，卖家不找你了，甚至上游卷款跑路了，你的个人信用受损是一方面，关键是，
无法积累
而网课不一样
认可和感激
对客户负责
第三，你发的所有内容，或者是免费输出部分价值，或者导流到网课，给有需要的客户提供更大的价值。这些内容可以一直存在。
影响力和个人品牌的有效积累
你只要专注认真的做，你个人会越来越值钱，产品会越来越好卖，而需要你实际投入到产品上的时间，反而会越来越少。
二、普通人为什么有机会
或者换个角度想，为什么有人愿意花钱买你的网课？
这个问题非常重要，只要你想通了想透了，其他问题都好解决。
各种不行
如果你也觉得自己不行，这是病，得治。今天我就帮你治好它。
大部分人都是普通人
你没有专家教授的头衔，你不是名校的硕博，你没留过学，你不在500强工作，你不是C什么O。
你甚至不是任何层级的领导，不是业务骨干，你没有才艺，你不是优秀学生。
你没出过著作，你没有自媒体，或者即使有也是一年发不了几篇。
你技术不擅长，制作的视频很粗糙。你面对镜头就紧张，话都讲不利索。做的PPT不漂亮，写的文案很平庸。
大概就是这么个意思吧，就是你哪儿哪儿都普通，那你做的网课怎么会有人买呢？对吧？
我们直觉上的逻辑是，只有大牛们的网课才会有人买。
但你设想一下这样的场景
场景一，你没考上大学，现在经营着一间理发店。你和一个哈佛在校大学生都做了一门网课，叫《如何提升被哈佛录取的概率》。你的赢面肯定是0。
场景二，你俩都做了另外一门课，叫《如何根据顾客的脸型推荐发型》。你的赢面是100。
场景三，你的店开在乡下，你和上海一个名理发师同开了一门网课，叫《如何给外企女高管推荐发型》。0。
场景四，你俩同开了另一门课 - 《如何利用村里的3项免费资源，将理发店的收入提升一倍》。100。
信息都爆炸好多年了，网课的形式，已经进化了好几代了。
解决一个专门性的问题
相关
你不需要光环，但你确实要有某种经验，有一种zero to hero的经历，然后有一颗愿意分享的心。
你是个普通人不要紧，只要你的网课能帮人解决某个问题，就存在机会。
因为某些更普通的普通人，甚至不普通的人，需要你这个普通人，来帮他们解决问题。仅就这个问题而言，你是有发言权的。
只要你知道自己能解决什么问题，能帮助到什么人，那其他的困难，都有解决办法。
28法则
给你出一道附加题
刚才那些场景的对比很夸张很极端，如果考虑到更现实的情况，场景四，另一个和你竞争的理发师不是上海的，而是你隔壁乡的一个同行，Tony老师。
如果Tony的店开得比你的好，他利用村里的特有渠道营销比你更有经验。那你俩做了相同主题的网课，你还有没有机会？
答案是他对你没什么影响。你能想明白吗？
第4个话题我给你揭晓，看看你想没想到点子上。
三、做什么样的网课能赚钱
如果很多人想学劈叉，那你做一个教人劈叉的可能赚钱，但你能劈不？你能教会别人劈不？
做什么网课都能赚钱。但你看别人做什么赚钱都没有用。你也做不了。
你刚上手时，没有太多选择，适合你的、能赚钱的网课只有一种，就是一句话，
很重要，一定要记在小本本上！
你做到了什么，就教别人怎么做到它。你解决了什么问题，就教会别人怎么解决。
这就是普通人能通过网课赚钱的最大诀窍。
但你其实可以有很多选择
因为你能帮到别人的可能不只一样。
比如我有好几样东西可以教你。
我在去年秋天，英语听力提升到了母语者水平，我可以教你如何甩掉字幕看美剧。这也是我正在做的赚到了钱的网课。
另外，我可以教你怎样花1块钱，用1小时时间做一个网站，拥有在互联网上的一张名片与一个长久的宣传阵地。
因为我做过好几个网站，我摸索出了一套快速搭建网站的方法，适合个人创业者使用。
我还可以教你几小时成为Excel达人。我用了几十年的excel，是excel公式高手，但我总结后发现，其实我最常用的只有9个公式，我把它们教会给你，你就能秒变excel达人。
我可以教你如何不吃药不跑步不节食轻松减脂、去除脂肪肝。因为我前几年得了脂肪肝，我在研究后确定了一套安全的减脂方案。我花了四个月时间，轻松快乐地从80公斤降到65公斤，消灭了脂肪肝，并一直保持到现在，两年多没有反弹。
我还可以教你如何管理农民工与包工头，让他们服你、信你、听你的话。因为我曾经在装修建筑行业干了五六年，我有深刻的经验教训和总结。
总之这些我都能做网课，因为第一我自己都做到了，第二我研究过，知道背后的道理、逻辑、以及可复制的方法，我还有帮助别人成功的案例。
对你来说
围绕任何困扰过你，但被你解决掉的问题，都可以做一门网课。
困扰过你的问题，就可能正在困扰别人，未来还会困扰到新的人。
而你的解决方案，如果是可教授、可复制的，你做了门网课，教会他们，帮他们把问题解决掉，那它就是有价值的。
当然并非每个选择都有相同的市场空间，这是你需要考虑的。
不管怎样，你要先把自己能解决的问题列出来。
找你解决什么问题
或者问一问他们，你什么最厉害。
你热爱的本职工作
这两个领域其实你百分之百积累了很多东西，但因为是长期逐渐养成的，你可能对自己的水平不自知，想不到会有很多小白正羡慕你。
OK，列完清单，如果最终只有一条，那就简单了。
如果一条也没找到，那你可以停止往下看了，去刷刷抖音，玩玩游戏，培养培养灵感。
如果有好几条，那你需要做第二步，就是把这些问题对应的潜在客户想清楚。
他们的困扰有多困？解决不掉的话，有多难受？他们付费学习解决方案的可能性有多大？
挑一个你觉得最好的
四、能赚多少钱
这其实是没人能给你答案的问题，但确实是个你一定会想到的问题。
我的网课三个月赚了8万，但同样的网课，隔壁老王可能一个月就赚80万，换你来做，可能只赚800块也说不定。
所以这个问题你不用想，反正一个月左右就能做出来上线卖，你能卖多少很快就知道了。
而且，可以肯定的是，你这个产品不存在缺货的问题，只会越卖越多。
但这个问题之所以要列出来，是因为它牵扯到几个至关重要的认知。
你很可能是客户最好的选择
能赚多少钱，主要是看有多少人会买，对吧？
他们为什么考虑买你的网课呢？
因为你能帮他们解决问题。
但任何行业，任何领域，任何一门网课，都不可能只有你一个人在做。
为什么他们考虑了以后没选别人，真就买了你的呢？
这个其实是上面那道附加题要回答的。
但凡理智一点的客户，都会买隔壁乡Tony老师的课。
但是，因为你们各自宣传各自的，并不是肩并肩地卖，所以有些客户可能没看到Tony老师的网课。
他们选来选去，最后确定，你就是他们的最佳选择。
这个问题很玄妙。
生活在同一个城市里的人，其实城市对他们来说是不一样的。
就算只隔几公里的两个人，上下班路线、看到的风景和人、吃的餐厅、去玩的地方，可能是完全不交叉的。
互联网，信息的世界，更是如此。大家好像都在一个网上，但实际上能看到的信息差别很大。
不论在物理世界里，还是在信息世界里，你能做出的任何购买决策，肯定都是你所有选项中的最好选择。
关键是，你不知道还有更好的选择。
你是这样，你的潜在客户也是这样。
这就是你我，包括每个人把网课卖出去的机会所在。深入地想一下，这是所有商业机会所在。
做出来才有机会
你把产品做出来，能真正为客户解决问题，然后尽可能地在你能影响到的范围内宣传它，就一定会有人选择它，付钱给你，并很可能对它非常满意，并感激你，甚至替你宣传。
你不做出来，是肯定没机会的。你做出来，就有很大的机会。就是这么简单。
多数人，尤其是普通人，很早就被人灌输了“人生三阶段”，认识到“父母是普通人，自己是普通人，孩子是普通人”，然后就甘于做一辈子普通人了。
你不用这么傻。
至少你可以选择做一个愿意分享、愿意尝试、愿意付出行动的普通人。
你这么做又不损失啥。
美国网课界有个牛人，一个我深爱的女人，叫Jeanine Blackwell，她自己做了上百门课，帮着几千人成功地做了赚钱的网课。
我买过她的课程，受益匪浅。她总结了3M快速做网课的方法论。
如图，Mindset + Method + Movement。
你只要想清楚了，愿意把你的解决方案做成网课，然后用我教给的你正确方法，付出行动，就有很大机会成功。
想清楚，比行动和方法都重要
这个mindset很重要，如果你的思维模式不对，你的认知和心态有问题，再小的困难都会显得很巨大。
还有个认知你也一定要建立，那就是亚里士多德说过，The more you know, the more you realize you don't know.
学无止境，懂得越多的人，越知道自己真正知道的少，很容易产生畏缩心理，不敢献丑。
这一点给了你两个有利条件。第一个，你知道比你高的人，很可能不敢做网课，因为他们觉得自己不是真正的专家。
第二个，敢做的那些人，很多是因为水平太差，差到不知道自己有多差。
所以综合考虑，你只要做了，就是客户最好的选择。
能赚多少钱，不是市场，而是你自己决定
从你决定要做网课开始，你就要主动地去扩大你的影响范围。
最终能赚多少钱，不是“市场”说了算的，是你能影响到多远多大的范围决定的，另外，还有你能影响别人多久决定的。
一个十分确定的事实就是，希望付钱买你网课的人，希望解决某个问题的人，现在正在某个地方等着你，你怎么让他们知道你的存在？
未来，还会有新的遇到这个问题的人，你怎么让她们找到你？
你要持续不断地围绕网课的主题输出价值，并且把你的网课介绍给更多的人。
你如果都想过要去替别人宣传、卖货，为什么不自豪地宣传自己的产品呢？
市场有多大，是由你的影响力边界决定的。
五、怎样快速保证质量地把课程做出来
搭建内容
1. 一定要先把课程的结构想清楚，不要着急动手录视频、写脚本。
你要做一个完整的提纲或导图，从结果倒推，想清楚怎样一步一步地带着学员把问题解决掉。
2. 设计结构时，还要考虑一个平衡的问题。
理论上，只要能解决问题，越短的课程应该越值钱，因为你帮学员节省了宝贵的时间。
但太短了，会让学员觉得钱花的不值。
所以既不能注水，也不能太干。
Jeanine常用的方法是做一套content storyboard，很直观地把课程的骨架搭好，然后做适当的增减，最后敲定结构。
再往骨架上贴肉，就简单多了。
因为你讲的是你亲身经历、深入研究、认真总结的东西，你只有可能讲得太多，绝不会讲不出来。
一定要让内容和你自己密不可分
一定要把你遇到困难、惨遭困扰、灵机一现、恍然大悟的过程描绘清楚，把你自己研究的步骤、成果展现出来。
要把这个真实的故事真诚地讲清楚。所以它叫storyboard。
这种颗粒感，会更让学员认可你，也会增加你们之间的情感联结。
要让学员学完后，对你产生理解、信任，如果能喜欢、热爱你，那就更理想了。
同时，它可以有效地防止盗版。别人可以抄走你的解决方案，但没办法抄走你的故事，以及你本人的形象。
所以这一点上也决定了，你一定要录制露脸的视频，至少有一部分重要的视频要露脸。
这就涉及到了另外一个重要的技术问题，就是
如何面对镜头自信自如地讲话
当众讲话是件很可怕的事，对任何人都是。
你见过的在人前、在镜头前流畅表达的人，都是练出来的。
你一下子就成为那样的人不现实。
但我们的网课性质，决定了你要克服的困难很小，而且有一些非常有效的办法让你至少拿一个良好的成绩。
你要这样想，如果是一个朋友向你来请教，你网课里那个问题的解决方案，你会不会很容易就给他讲清楚，甚至会停不下来？
你会紧张吗？卡顿吗？不知道讲啥吗？
不会对吧，而且就算卡了、忘词了，改正或者补充一下就是了。
所以，诀窍就是：
把镜头变成你的朋友
首先，你录视频的时候，一定要把屏幕背对你，用手机背面的摄像头来录。
这样你不会分神，你唯一要做的，就是盯着那个小孔说话。
你如果想象力很差，可以贴一张朋友的头像在它旁边。
你想象成是你在跟朋友讲解，一般来说，你很快就会进入状态，忘了镜头的存在。
第二，要根据你的storyboard，列好你每个视频要讲的内容的提纲，并进行“排练”。
你要真正张开嘴把它讲一遍。
第三，千万不要写成稿子，你即使写稿子，也只是为了整理思路，或者将来用于需要文字的场合。
第四，手里可以拿支笔，我就是这样做的。你连比划带说的，就不容易紧张，也显得不那么呆板。
具体录制时，就跟你跟朋友讲解问题差不多。讲错了正常，随时改，随时补充。
一开始，每段视频不要录太长，两分钟左右，剪辑的时候，比较好弄。
而剪辑其实很简单，即使你完全没做过，一天也能上手。
有了露脸视频后，也可以适当地搭配一些不露脸的视频。
不露脸的视频好处是你不用考虑坐姿、背景、补光等很多问题，录起来会节省很多时间。
不露脸的视频肯定要用一些技术手段，让画面不那么干。几种方法都很容易学会的。
但一定要自己讲，否则会把你和学员的距离拉得太远。
不论如何排练、放松，你一定会发生卡顿，忘词什么的瑕疵，要能接受这一点。
你如果想拍得非常完美，那是得不偿失的。我自己曾经试过，拍十遍也还是会有各种问题。
最重要的是心态
其实人只有自己才那么在意“表现”，和在别人眼里的“形象”，而别人关注的重点是内容，是问题的解决方案。
你录着讲着，慢慢地就会把镜头看作你最好的朋友，对它亲近起来。
它确实是连接着你和你的学员、以及你和外部世界的窗口。
六、怎么顺畅地把课卖出去
定价要合理
这个没办法一言两言说清楚。得具体考虑网课的题材和内容、市场竞争、你面对的潜在客户的消费习惯等好多因素。
有一点很确定，那就是能卖多少钱，或者说客户认可什么价位，很快你就可以知晓。
比较有操作性的方法就是先订一个稍高的价格，然后上线时打个大的折扣。
然后慢慢地收小折扣，你很快就能感觉出大部分客户的心理价位。
把客户做出购买决策的风险降到最低
作为一名新老师，别人在考虑买你网课的时候，会有很多顾虑。
你没有名人背书，没有几个或者干脆没有成功案例，你到底靠不靠谱啊？别人付钱给你是有风险的。
成交有一个重要的要素就是，得让客户觉得没风险，或者风险很小。
那你要做的，就是把风险降到最低。
像我的训练营，承诺学不成退款。
这个设置的意思当然不是说，你交了钱一定能学成，但是这种态度会让一些学员更放心。
你虽然是新人，但我们前面说过，你是他最佳的选择，你拿出这种态度，他的顾虑就会少很多。
一定会有人占便宜。但你是网课，数字化交付，被人占了便宜也没什么实质性的损失。
但肯定不是所有人都来占便宜的。
所以这就是一个概率和比例的问题。
你得这么想，如果你没有这个政策，可能只有10个人买，有了这个政策，可能有20个人。
而后10个人即使有9个退了，你还是多卖了1个人。如果都退了，你也没增加损失。因为要不然，本来他们也不会买。
这是阳谋不是阴谋。
确定交付方式
你还要考虑上什么内容平台。像我用的小鹅通，每年要有4800元的费用，合到每个月400虽然不多，但如果你只是想把网课当成副业做，这种固定费用最好不花。
那不用平台的话，你要怎么交付课程呢？网盘？飞书？知识星球？直播？
怎么收款呢？
你要根据具体的情况，做一个最合理的方案。
在你所有能发声的渠道宣传自己。
其实在课程上线之前，你就要自豪地宣传它。
然后围绕网课的主题，输出有价值的内容。
上线后要宣告自己网课的问世，做好售前咨询工作。
当然你要写一份合格的文案，把自己网课能给别人带去的利益说清楚。
整体上就是这样的框架。
总之，做一门网课并不难，而且不需要投入资金，风险非常可控，收入没有天花板，值得你尝试一下。
有意思有意义