目录：
一. 什么是个人IP/个人品牌
二 .为什么要打造个人IP/个人品牌
三 .通过互联网赚钱的底层逻辑
四 .普通人打造个人IP常见变现方式
五. 普通人打造个人IP的五大步骤
一.什么是个人IP
个人IP是Intellectual Property（知识产权）的缩写，按照比较正式的解释是指个人对某种知识成果的占有权。比如老子的《道德经》，张同学拍的系列视频，你上学时老师整理的习题库《X年级难点大全》等。
个人IP可以理解为留给别人的整体印象，包含了核心价值、文化特点、外貌形象。
核心价值包含：
你是干什么的？有什么技能？水平咋样？
比如特斯拉汽车创始人马斯克，是一名企业家，连续创业多个领域都成为第一名。
比如你家附近的托尼老师，特别擅长XX发型，很多隔壁市的人都跑来找他理发。
文化特点包含：
信誉如何？性格特点？说话风格？大家的评价等。
酷爱阅读、工作狂、目标远大、极具创新思维、崇尚极简、学习力极强。
外貌形象包含：
长得如何？体型是什么样子的？穿得如何？
高个子，微胖。公众场合经常穿着西装衬衣不打领导。
这几年互联网上把个人IP也叫个人品牌，指的是一种符号、一种价值观、一些内容（文章、视频、语音等）。
看到这个符号或一句话或一些事件或一条视频或一篇文章让人立刻对应到了具体的人。并且随着符号、事件、价值观、内容的多次出现，让受众印象深刻。
举个不太恰当的例子，村里的王狗蛋经常干一些偷鸡摸狗的事情，人们说起小偷不约而同指的就是王狗蛋。王狗蛋无形中在村里打造了自己“小偷”的IP。
再举些大家熟悉的例子，比如苹果手机与乔布斯，新东方与俞敏洪，逻辑思维与罗振宇。
还有个通俗的理解，IP可以理解为名气。刘德华、赵本山是演艺界的大众名人，但这种属于超级IP，我们普通人难以企及。
网络上常说的个人IP，更多是指小众领域或细分领域的名人，也叫自明星，你所从事的行业有一些人很出名，但行业外的人可能没听过。
比如我之前通过网络分享学生托管行业的知识，全国有了几万粉丝，提到学生托管同行就会想到我或搜索到我。学生托管就属于教育分支下的一个细分领域。
打造个人IP不要想着成为李佳琦，不要想着成为刘德华、刘畊宏。只要有几百个有共同属性的人知道你信任你，就可以赚到钱。
记住：越小众越细分的领域越轻松做到头部，越容易打造个人IP赚到钱。
二.为什么要打造个人IP？
传统媒体属于中心化传播，比如报纸、电视、广播等，只有具备足够实力的企业才能借助其打造，比如央视春晚N亿元的冠名权。
而互联网发展至今，已经为搭建好了基础的环境，广大的网民（全国约9亿）、可以发声的各大网络平台（公众号、头条、百家、搜狐、知乎等）、便捷的线上支付方式等。
只要你会在网络平台上输出内容，比如写文章、做视频、录语音就能发出你的声音，喜欢你的网友就会成为你的粉丝。长此以往，随着你在领域粉丝的增多，可以销售产品或服务，比如带货或者销售课程。
如果没有借助互联网，你即使名气再大，也只是影响周边的几十个人而已。借助互联网长期输出打造个人IP，轻而易举就能被几万甚至几百万的人知道。可以放大上百倍的影响力。
传统创业的做法都是先投资做前期筹备，再寻找客户。而通过互联网打造个人IP，是先有影响力，先有粉丝（客户），再针对性地推出服务或产品。
打造IP让你赚钱变得更容易
在网上分享，把自己踩过的坑、走过的弯路、好的经验通通写出来，如果按照写作文的要求来说可能都不及格。但却是真情实感的表达，经常因为输入法自动联想的关系，还有错别字。但正因为这样反而让粉丝们没有距离感。大家看到的好像是身边的一位朋友，而不是不可企及的刘德华、刘畊宏等。
目前正在做的事、生活的状态，是IP粉丝的梦想，想要达到的状态。输出的内容通俗易懂，让粉丝看到了希望，觉得自己也可以。而不是像大众明星这种IP，你喜欢刘德华，但你永远达不到刘德华的名气和地位。
这句话慢慢悟，如果悟透了，少走两三年弯路毫不夸张。
三.互联网赚钱的底层逻辑
1.互联网赚钱的底层逻辑：鱼塘思维
想通过互联网赚钱打造个人IP会让你的赚钱之路变得持久和轻松，而互联网营销的底层逻辑就必须提到鱼塘思维。
鱼塘思维其实很好理解，假如你准备做个鱼塘养家糊口，总共分为几个步骤？首先得有个鱼塘，在里面装满水，然后想办法放鱼进去，其次是持续地喂鱼，等鱼儿长大了再卖掉或吃掉或者让大鱼生小鱼。
鱼食：就是你写的内容，一般是你擅长的或喜欢的领域的干货内容。
钓鱼：鱼儿看到喜欢的鱼食就想找鱼食更多的鱼塘，你的目标客户看到你写发在网上的一篇文章（或者视频或者音频），觉得不错就想找更多的文章汇集地。
鱼塘：那你就需要把更多的内容汇集在一个平台，文字内容的推荐公众号；视频内容推荐视频号或抖音；语音内容推荐喜马拉雅。
鱼钩/鱼线：鱼儿看到了鱼食，还需要有鱼钩和鱼线才能让鱼儿顺着找到你的鱼塘。鱼钩/鱼线我们可以理解为联系方式，比如你的公众号/微信号等。但各个平台要求都严格把控赤裸裸的引流行为。没有丰盛的鱼食，直接投放鱼钩鱼线不但鱼儿不感兴趣，最主要的是可能会让平台封了你的账号。
养鱼：等鱼儿到了你的鱼塘，如果里面空空如也，没有食物可以吃，鱼儿转身就会游走。我们要做的就是不断的投喂鱼食，就是要持续的输出内容（文字或视频或语音）。只要鱼儿持续的吃到喜欢的食物，慢慢的也就非常信任鱼塘主了。后续的变现就非常容易。
2.鱼塘思维的五个步骤
分别为引流-培育-成交-追销-裂变。
第一步：引流：就是吸引客户流量，你在网上写你擅长或熟悉的内容，把内容发到客户多的地方和你自己的鱼塘，对你感兴趣的客户（类似于鱼）就找到你的公众号（鱼塘）。这个就是就是吸引客流量，简称引流；
第二步：培育：关注账号后，持续对内容表示满意，看完后认可，产生信任，这个就是培育的过程；
第三步：成交：在公众号上提供的产品、服务或者课程，因为阅读了公众号上大量的文章，对业务能力认可。如果有需要，就会直接购买。这就是成交的环节；
第四步：追销：某人先尝试购买了低价的小白课程，后面又进一步购买进阶课程，后面这个就是追销，形成二次或多次购买；
第五步：裂变：合作后对提供的课程或服务认可，会介绍给周边的人或转发公众号文章让更多人看到。接着会有新的客户（粉丝）关注，从第一步开始循环。
仔细思考鱼塘理论，就发现这几乎适用于任何行业。而这便是互联网营销的底层逻辑。
四 打造个人IP常见变现方式
打造个人IP后，有了一定知名度和影响力，有了一些信任你的粉丝。在不伤害粉丝的前提下赚点钱没有任何毛病，甚至粉丝都会主动提出让你推出个付费课程或给他们推荐点什么。
生意的本质就是信息差。我有的，你没有，我卖给你。我知道的，你不知道，我教给你。我在做的，你没做的，我做好卖给你。简单来说，常见变现方式就是卖经验、卖产品或卖服务。
生意的本质就是信息差
1.个人卖经验
假设你现在是某项身份或有某项技能，比如是心理咨询师、律师、医生、设计师、保险代理人、健身教练、老师、会计……
你可能没有上面的这些身份和技能，可以有一些其他的经i眼。比如，你PPT做的好、Excel有经验、电脑手机软件使用经验、喝茶经验、喝酒经验；饭菜做得好吃、带孩子总结出的经验、辅导作业经验、处理人际关系经验、购物经验；跳绳经验、跑步经验、瑜伽经验、瘦腿经验、美白经验、旅游经验、养宠物经验；养花经验、养生经验、早睡早起经验、时间管理经验……
咋卖这些经验？把经验先整理个大纲，然后写出来梳理成体系，再录制成课程，可以放在千聊、荔枝微课这些平台，或者自己建群上课，收费高可以进行一对一私教教学。这其实就是费曼学习法的实践。
也就是说你擅长的经验或喜欢的事情，别人也有需求，那么你也有卖经验的机会。为啥咱们国家互联网发展超越了欧美国家？主要是人多啊！
国内14亿人，任何一种经验背后都有少则几千万多则几亿人的需求。你成为不了大众领域的明星，你只要在小众或细分领域里持续输出内容，就能超越90%的人。
也许你会说，我也是半桶水，懂的不多怎么教别人呢？那就学啊，找到这个领域最厉害的有结果的人，买他的书、买他的课程、成为他的学员，花钱买经验，不需要你再花几年时间费力摸索。
那怕你的掌握程度只有60分，那你可以去教60分以下的人，然后边教边学。随着经验的积累，你会变成80分、90分，然后再去教80分以下、90分以下的人。
如果还是觉得不行，那你就先卖别人的经验。现在很多细分领域头部IP的课程一般都可以分销，分成利润在40-50%左右。那你就去卖别人的课。
持续输出内容，粉丝会对你的内容产生信任，然后会把这种信任转嫁到你身上，从而信任你。然后又会转嫁到你推荐的课程上去。
2.个体卖商业模式
如果你是创业者，自己开店，对行业很熟悉，那就把整个开店起步到走上正轨一系列的经验写成文章或者做成视频发出来。
毕竟10个年轻人八九个都有创业想法，但能行动的也就两三个，成功的可能就只有1个。看到你正在做的事是他想做的，他就会关注你、了解你、然后成为你的粉丝，甚至是成为你的学员。
比如你开了个餐饮小吃店，你去注册2个商标，找设计公司做一套VIS（整体店铺形象设计稿），把如何选址、如何装修、如何采购、如何定价、如何找客户、如何把客户加到微信、如何做活动、如何使用相关软件、如何招聘员工、如何定工资、如何管理员工、如何流程化管理店铺等等。
最好能把这些常规工作做成操作手册，这个太难了吧？不懂的话的确很难，懂的话其实很简单。
这些都是你做过或正在做的事情，你只需要形成文字或者做成视频。经过国家统计局的数据，截止到2019年，本科毕业生数目约占我国总人口数的3.8%。
也就是说，每100个中国人里面不到4个人具备本科学历，其余96个人都是本科以下学历（大专、高中、初中、小学）。即使你满目经纶，写文章或录视频时不需要多好的文采，越是大白话，越多人能听懂。
持续输出文章、打造个人IP、产生了信任、然后自动成交。等你做到一定粉丝规模，还可以做项目咨询、卖圈子（成立一个XX会，每人进入收X万/年）。
3.卖产品或卖服务
比如小到你家乡的猕猴桃、小吃，大到你家工厂或者当地生产的XX机器，你持续输出这个领域的内容。大家认可了你的实力，产生了信任，就会通过你来购买你推荐的产品。
比如你是做二手车、开锁、洗地暖、维修水电、远程给电脑装系统、除甲醛、维修手机、牙医等等给别人提供服务的事情。
有些是本地服务，有些是可以远程服务。通过输出文字或视频让本地或全国人民知道了你，信任了你。还会发愁客户吗？你是否有刷到过为了做头发坐飞机去找托尼老师视频？
还是那句话，打造IP就是输出内容和建立信任，输出内容是为了引流，流量就是客户，有了流量和信任，还担心成交吗？
4.不要以李佳琦为目标
很多人想着做互联网或者打造个人IP就想学习李佳琦等人的模式，如果这样你肯定大概率是不能成功的。
你知道李佳琦在成为带货以前就是专柜的销售高手吗？你知道他做为一个男的比很多女柜员都试的口红对多吗？你知道他365天直播400多场吗？
最主要的是，他在直播风口到来前就已经在卖货，风口到来时他就起飞了。而直播平台为了打开局面往往会选择一两个人作为标杆，重点扶持，给予大的流量倾斜。
他的成功，是天时地利人和。他做的是大众领域的化妆品，又是得到资本和流量的加持。你凭什么和他竞争？
所以进入互联网打造个人IP，就不要去触碰大众领域，而是找到大众领域下的细分领域或者小众领域，努力输出内容，成为这个领域的头部。
小众领域或细分领域，往往资本玩不了或看不上，也没有太多竞争对手。你抓住两三个平台，输出内容，发出内容，坚持输出三五十篇文章， 坚持发出五六条视频。你看会有粉丝找你不？
5.输出内容的心法
简单来说就是写文章，发文章；做视频，发视频。发文章比写文章更重要，做视频比发视频更重要。一篇文章在一个平台或许只有100个人看到，那发到100个平台呢？10000个人可以看到！想想在线下让10000个客户看到你需要付出多大的代价？
写一篇文章需要短则1个小时，长则几个小时，而发一篇文章只需要几分钟而已。录制素材做一个视频需要一两个小时，发一个视频也只需要几分钟而已。读懂这句话的人，让你少走多少弯路？
我做学生托管模式变现，你知道我写了多少文章吗？3年只写了50多篇而已，平均每年十七八篇，每个月一两篇而已。但是我把同样的内容反复发到十多个平台，相当于我发了七八百篇文章。
五 普通人打造个人IP的五大步骤
个人定位
知识体系
获取流量
研发产品
变现模式
1.个人定位：分析自己，你擅长或喜欢的技能
通过互联网放大你的势能，一般会有两种反应，第一种是你感觉这个你会，那个也会，感觉会的东西挺多的。不知道从哪里下手。
还有一种是感觉自己好像没有特别擅长的，虽然拥有一些小技能，但做的不够好。那是因为你并没有和太多的人去交流沟通，以为自己所具备的技能别人可能也具备或者别别人不需要。
从你目前正在做的工作开始梳理，想一下你从事的工作能否帮别人能够解决一些问题，能否把这个教给别人从而帮助到别人。哪怕是普通的PPT、Excel操作，营销技能、做饭技能、某项知识等等。
再想一下你有哪些喜欢的热爱的事情，这个事情能否帮助到别人，或者说别人是否有需求？
如果不善于分析，那就找到身边厉害的人或者熟悉的人，站在旁观者的角度分析一下你的优势、擅长的。
找到你近两三年最有成就感的几件事，把这些事一一罗列出来。每件事需要的核心能力也一一罗列，从这几件事中找出共性的能力，这些就是你擅长的基本能力。
最后需要考虑一下市场需求，这项技能别人是否有较大的需求？是否具有广泛普及的机会，竞争是否激烈。
比如有人说自己鞋子补得好，那这种技能有几个人会去学呢？需求太小。比如如今的知识付费、新零售等具备广泛普及的机会。通过百度指数等工具可以分析这个行业竞争是否激烈。后面抽时间我专门来写如何使用这个工具。
2.知识体系：梳理问题，你的技能可以解决什么问题
站在你客户的角度，他们都会找你解决什么问题。能否梳理出100个问题？如果不懂梳理，我告诉你个技巧，直接去网上搜索你行业问题，下拉框中就会自动出来系列相关的问题，把这些问题汇总出来。
网上搜索问题
假设你收集了100个问题，然后给这100个问题做出答案，你可能会说我的技能好像还无法完美回答出这些问题。
其实很多人在某一个行业深耕多年，具备了该行业很深厚的功底，但从来没有梳理过，不知道怎么梳理。就按照这个方法，梳理这个行业的100个问题，当然越多越好。
咋梳理？把这100个问题回答出来，每个问题形成一篇文章，为了增加可读性，每篇文章中加上案例，最好是你亲身经历的故事。
用大白话写出来，小至8岁小孩，上至80岁老人都能看懂。写《道德经》的是老子，但很多人看不懂，就有很多人去解读《道德经》，用大白话来解释，所以解释的人也出名了，成了专家。
你可能会说我懂得挺多的，但就是写不出来咋办？我给你提供一个构建知识体系的4大流程：
1）搭建框架
把我上面提到的100个问题进行归类梳理，分成大类，按照顺序、逻辑排序完善，如果会思维导图，做成导图更方便。这就是搭建框架的过程。
2）获取知识
这100个问题你可能部分可以直接写出来，很了解，可能有部分不够了解，或者了解但不能很好的用大白话写出来。
那就关注在这个领域已经做的不错的10个同行的账号，看他们怎么写的，怎么说的。直接可以借鉴他们的表达方式，文章框架。理解了用自己的方式表达出来。
3）整理知识
按照上面的方式获取了大量的知识和内容，那就需要整理，否则100篇文章是乱的，不利于其他人的学习和了解。
可以按照一定的逻辑顺序进行整理排序、补充完善。比如我们看到很多知识付费课程的宣传海报，就是按照逻辑顺序整理后的，看起来很清晰。知识整理好了， 框架也就搭建好了。
4）创造概念
稻盛和夫创造了一套企业内部独立核算的管理方法，取名《阿里巴定律》，其实在稻盛和夫之前就有一些公司这么做了， 只不过没有单独命名和宣传。
你正在做的事，梳理的知识体系，大概率也有人正在做。为了更好得宣传你的知识体系，首先要给这个知识体系取一个独特的名字，最好是独一无二的。
比如牛顿的“万有引力”，老子的《道德经》。我在做托管运营的时候取了“博雅安亲”的品牌名称，全网唯一的名称。
然后给你的名称一个定义，就是解释你的知识体系是做什么用的。比我“博雅安亲”学生课后托育专业品牌。
3.获取流量：没有流量就没有变现
你有了知识体系，就具备了这个领域的上帝视角，当然也就有了底气。再也不像以前那样半天解释不清楚你擅长的事情。
有了知识体系，然后去找客户，找流量，就是互联网常说的粉丝。互联网上核心是先付出，是利他。把你掌握的知识梳理出来，放在网上免费供大家看。
可以是文章，可以是视频，也可以是语音。比如开个公众号或头条或知乎或小红书等，坚持每天输出一两千字或录一两条视频。
坚持写半年至少有二三十万字，一本书也就20万字。坚持录半年，就有二三百条视频。几乎就把你所在的领域涵盖了。
看过上面的“鱼塘思维”，把通过互联网赚钱比喻成在鱼塘养鱼的过程，就会明白整个互联网上引流的全套操作。
你常写文章/放视频的平台可以理解为鱼塘，你写的文章/视频可以理解为鱼食，你的联系方式可以理解为鱼钩鱼线。
你要通过养鱼赚钱，首先得有个鱼塘，知乎或者公众号，录视频推荐视频号。然后需要鱼食，就是你输出的文章。
没有鱼儿，就需要去其他有鱼的地方钓鱼，钓鱼需要鱼钩鱼线，就是你的联系方式，鱼儿吃了你的鱼食能跟随鱼线找到你的鱼塘。
鱼儿到了你鱼塘，如果有更多的鱼食，就会留下来生活，如果你的鱼塘没有吃的，鱼儿就会游走。
文章或视频就是吸引目标客户的鱼食，然后除了把文章放在你常用的平台，比如知乎（鱼塘）。
同时把文章或视频放到其他的平台（海湾、溪流），这样其他平台的粉丝看到了就会主动找到你的平台（你的鱼塘）。
鱼儿喜欢吃你的鱼食，最终到了你的鱼塘，经过一段时间培育，鱼塘主和鱼儿建立了信任，那后期的成交就变得非常容易。
想一下你日常比较大件的消费，是不是先对产品或销售人员有了信任才会下单呢？
我做学生课后托管知识付费，粉丝看了我很多文章，把对文章的信任转嫁到对我的信任，99%的客户都是没有见面直接转账给我购买课程。
4.研发产品：没有产品无法变现
有了粉丝信任，如果没有产品，你就没办法收到大钱。我2018年刚写文章的时候，写得很嗨。
主要是一个写作文流水账的人写出的东西竟然有人点赞转发和打赏，更有甚者粉丝加我微信给我发红包表示感谢。
现在想想主要是那时候我没有自己的产品，最先想到的是把自己公众号写的10几万字整理成一本书，打算定价99元。
可是想了下，即使卖1000本也才10万块而已。后来看到很多粉丝想系统性跟我学习经营托管班，2018年9月，我花了2个多月梳理出了自己的付费课程。
当时还不敢定高价，就定了个3399元，然后在公众号上发了一篇宣传文案。没想到推出第一天就有28个人购买。收了9.5W。
随着课程体系的完善，价格逐渐提到3980元、4280元、5280元、6980元、8280元。3年时间，算是实现了基础的财务自由，买了3套房， 换了喜欢的车。
5.变现模式：找到适合的变现模式
常见的变现方式有：卖课程、卖陪跑营/训练营、卖私教班、卖弟子名额、卖产品、带货、卖模式、卖广告等。
卖课程：
把你的知识体系做成课程，比如《小白如何开一家赚钱的托管班》20节课，销售199元。不论你做什么行业，只要是有客户需求，都可以把你懂的内容做成课程来销售。
只需要录制好课程，放在比如千聊等平台，客户支付费用后你给他一个听课链接就行，几乎不需要后续的服务。1名客户或100万名客户购买，你这边成本都是一样的。
当然如果你的课程足够优势，直接可以找课程平台人，他们会把你课程放在首页推广。经常看到很多99元/199元的课程销售几十万分。一套课程卖几百万甚至几千万，即使只分一部分，靠一套课程就实现了财务自由。
卖陪跑营/训练营：
上面是训练营，如果有比较多的粉丝，采取上面的录播课模式赚钱最轻松。但如果没有那么多粉丝，就可以采取陪跑营/训练营的方式。
你亲自带着粉丝学习，比如《21天时间管理课程，解决……》，每天固定1个小时，连续21天达到什么效果。
有培训、有陪伴、有作业、有解答，这样付出的时间多一些，但好处是课程定价可以搞更多，一般少则499元，多则5999元比比皆是。
一般都是在群里上课，以文字或语音的形式，口才比较好，也可以在视频号上进行加密直播。
卖私教课/私教班：
相当于陪跑营/训练营的升级版，除了提供基础的培训和解答外，给予学员一定期的私教时间。
私教课/私教班的收费从980元-3999元不等，周期从三五天到100天不等。
私教学员有任何关于这方面的问题，和你约下时间就能得到解答。私教课/私教班的服务市场一般从2个月到6个月时间不等。
卖弟子名额：
基础不深的学员，通过6个月都不能完全学会，就可以购买你的弟子名额，弟子名额一般1-3年不等，也有终身服务的。
一般是对你深度认可的人会选择，收费从两三万到二三十万不等，圈子里很多教别人互联网营销的这种一年期限的大多数在两三万到五六万。
这种有了更深层次的师徒关系，很多除了日常的技能，很多师父还会给予做人、做事等方面的传授。而这种往往也是学习最快的方式，可以少走很多弯路。
卖产品：
你家或你公司就有相关产品销售，直接销售给粉丝，你们自己来发货，提供售后服务。
带货：
比如你在如何健身方面梳理出了自己的知识体系，粉丝对你产生了信任，那你可以带货，把你用过的觉得不错的健身相关的用具、食材等卖给大家。
一般在淘宝联盟和京东联盟（京粉）软件上都能找到现成的产品，你只需要把你的链接给到粉丝，每销售一单，你就能得到一单的提成，少则5%，多则50%，一般多在20%左右。
而且这种只需要提供售前的介绍，售中咨询、售后服务都有商家自己提供，你只做了导流的工作。
我们现在看到的很多平台，比如斗音、小虹书等，大量的人都在通过这种方式带货赚钱。
卖模式：
比如你开了一家店，经验很丰富，具备了从零起步到店铺走向正规的全套经验。完全可以把整套知识体系梳理出来卖模式。
就是市面上常见的加meng模式，我在做学生托管知识付费中期，做了升级，除了提供知识培训，也注册了商标，做了全套的VIS，定制了配套的物品。
对标同行的加meng品牌直接卖模式。这样又赋予了更高的价值，收费更高。感兴趣的可以看我后续详细的项目分解文章。
卖广告：
这种适合早期没有知识体系，没有产品的时候吸引了一批粉丝，但粉丝不是特别精准。又或者广告价格很可观的。
往往很多广告主会找过来，发一篇广告软件几百到几千乃至几万不等，主要看你的粉丝量和精准度。
如果你有关注过一些平台，就会发现除了发一些干货文章， 有时候也会发一些广告软文，这就是他们接的广告。