知识类KOL的产品，是成人教育领域的“天选之子”吗？
撰 文 | 古 氘
从罗振宇、张雪峰到樊登、严伯钧、安森垚，知识类KOL的商业价值正在经历新一轮迭代。
以“星峦天下”为代表的成人教育机构也看中这一机会，签约众多知识类KOL，在社交平台销课变现。
日前，星峦天下完成数千万元天使轮和天使+轮融资，其预计今年营收可达5000万。
KOL们在开公司、做社群、卖课，机构们则希冀构建自有MCN矩阵，利用知识偶像变现。
面朝工位，心怀考证
增长最快的是职业发展类课程和主持表演类课程。
其中，新年第一周立下最多Flag的人群是95后，最爱高级办公软件课程，最想做的是考证，其中法律职业资格证、教师资格证、普通话等级证尤其受到欢迎。
副业的兴起导致越来越多斜杠青年出现，求职压力的攀升促使年轻人将目光投向教育这样的长期补救措施，提升自己，全方位多元发展成为现代年轻人的诉求。年轻群体多元化的需求为成人教育行业带来了机会。
根据前瞻产业研究院分析，2020年我国成人教育市场规模估计突破万亿元，达11000亿元。
但需要看到的是，成人教育培训机构经历了多年发展，已经“山头林立”。学历的文都、尚德等、考公培训的中公等、兴趣赛道的大鹏教育等、技能培训的蓝翔、新东方烹饪等……新的入局者只能“曲线救国”。
社交媒体提供了新的思路。一方面，短视频聚集了更高的注意力；另一方面，知识类短视频的蓬勃发展又催生了一批KOL。在此背景下，以星峦天下为例的新型机构，开始尝试借助短视频渠道发展成人教育业务。
星峦天下在抖音推出“储殷教授高考志愿攻略课”、“马丁职场沟通课”和“杨奇函文化职场力课”等课程。目前，其号称达人矩阵覆盖储殷、邱奇迹、马丁等百余位知名学者、教授、行业专家、留学生和知识达人，矩阵粉丝量超5000万。
那么，面对工位，心怀考证的年轻人，从知识类KOL切入成人教育赛道真的是一片坦途吗？
蓝海之中，一片混乱
星峦天下首先面对的问题是惨烈竞争。成人教育的市场虽然诱人，但要让成年人掏钱，并没有想象中容易。
从事成人教育行业就是在和人性作斗争。
事实上，用户易中途流失和续报率低，一直是成人教育市场的痛点。
但很快，学员发现，放弃并不是那么简单。
教育贷款、霸王条款、虚假宣传.......在成人教育领域，放弃有时比开始需要付出更多代价。
退学退款难，不止损害了消费者的利益，甚至引发了行业劣币驱逐良币的现象。
客单价低也是成人教育市场的一大特点。
而在另一平台淘宝上搜索近期正火的“剧本杀编剧培训课”，蓝鲸教育发现店铺销售的所谓“故事变现术”“剧本创作课”价格都在30元以下。
而查看商品详情，明显是从别处截取的海报。除了“中国1936万人的梦想，只有你有机会实现”这样夸张的宣传语之外，对于讲师、课程时长、课程形式等关键要点，并无具体介绍。
星峦天下也面临着相似的问题。其每门课分为10-15课时，客单价在200元左右。需要看到的是，储殷、马丁、杨奇函的粉丝数分别为627万、365万、99万，高粉丝量却无法匹配高价格。
知识类KOL，但星峦天下的课程恐怕难言优质，给学员带来的价值也存在疑问。
以“储殷教授高考志愿攻略课”为例，储殷是国际关系学院公共管理系教授，主要研究现代企业治理、法理学、中外政治制度等，与高考或教育并无直接联系。从课程内容来看，20个课时中，8个课时与专业介绍并无关系，而是集中于广为人知的常见报考误区，在此背景下，储殷恐怕并不比一线高中教师的经验更丰富。
而所谓的“选准普通一本的一流专业，王牌专业比985大学还牛”等对比性内容，只是储殷一家之言，并无权威信息来源佐证，能否构成专业报考建议依然值得怀疑。若直接影响用户报考，其真的能为结果负责吗？
而且，让一个大学教龄15年的文科教授去指导高考志愿填报、分析文理科、评估几十种专业特点，未来发展及就业方向，是否真的科学？宣传海报中“你半小时的想当然，让孩子抱憾终身”放大的焦虑，5个小时攻略课学习就能完全解决吗？
不只是储殷教育的课程，主持人马丁教授职场沟通、杨奇函介绍古人处事智慧，其KOL光环与课程内容并无直接关联。这些大众化的内容，即便不付费也可以学到。因此，与抖音上储殷627万粉丝数量相比，单价169元的课程销量仅有2507，杨奇函的课程销售量更是为0，这似乎也能说明消费者正变得越来越理性。
相比于利用网红、KOL变现的模式创新，打造真正有长远价值的优质教育产品，或许才是能在成人教育领域占据先机的根本之道。